Cómo calcular el punto de equilibrio real de tu negocio usando datos de ventas

El punto de equilibrio es uno de los indicadores más importantes en cualquier negocio. Es el momento en que los ingresos igualan a los costos totales, y a partir del cual comienzas a generar ganancias. Calcularlo correctamente, con datos reales de ventas, puede ayudarte a tomar decisiones más inteligentes sobre precios, gastos, promociones y expansión.

Este artículo te mostrará cómo hacerlo paso a paso, aplicable a cualquier giro, y con el respaldo de tu software POS Ecuador Factumarket.

1. ¿Qué es el punto de equilibrio?

Es el nivel de ventas (en unidades o en dinero) necesario para cubrir todos los costos fijos y variables. Antes de ese punto, el negocio pierde dinero; después, gana.

2. Fórmula del punto de equilibrio

Punto de Equilibrio (en unidades) = Costos Fijos Totales / (Precio de venta unitario promedio – Costo variable unitario)

Punto de Equilibrio (en dinero) = Punto de equilibrio (unidades) × Precio de venta

3. Identifica tus costos

• Costos fijos: arriendo, sueldos, servicios básicos, seguros, etc.
  • Costos variables: insumos, comisiones por venta, costos de producto, transporte por unidad.
  Tu software POS Ecuador puede ayudarte a registrar y organizar esta información.

4. Obtén datos reales de tu negocio

Usa tu POS para obtener:
• Precio promedio de venta
• Costo promedio por producto
• Ventas diarias, semanales o mensuales

Un software de punto de venta para minimarket Ecuador como Factumarket te permite exportar esta información fácilmente.

5. Caso práctico

Supongamos:
– Costos fijos mensuales: $1.200
– Precio promedio de venta: $5
– Costo variable por producto: $2

Punto de equilibrio = 1.200 / (5 – 2) = 400 unidades al mes
Es decir, debes vender 400 productos al mes solo para cubrir tus costos.

6. Interpreta y usa el dato

Con ese número puedes:
• Saber si estás en zona de ganancia o pérdida
• Ajustar precios o reducir costos
• Estimar tu punto de equilibrio por local o por vendedor
• Proyectar crecimiento responsable

7. Automatiza el cálculo con tu software POS

Algunos sistemas como Factumarket incluyen un módulo para cálculo automático del punto de equilibrio y márgenes de ganancia, usando los productos más vendidos y los costos promedio.

Conclusión

El punto de equilibrio es una herramienta poderosa, pero solo si se calcula con datos reales. Gracias a tu POS con factura electrónica Ecuador puedes tener esa información lista, sin depender de hojas de cálculo ni cálculos manuales.

Evalúa tu rentabilidad, toma mejores decisiones y controla tus costos. Solicita una demo de Factumarket hoy mismo dando clic en el siguiente botón:

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